Formations, coachings, quelle rentabilité ?

¡ Hola ! Ça fait bien quelques semaines que je n’ai pas écrit d’articles par ici… Mon excuse, c’est qu’avec le lancement des séances individuelles de remobilisation et les premiers RDV qui en ont découlé, j’ai eu beaucoup moins de temps pour m’y consacrer…

 

Me revoici avec un sujet qui va certainement t’intéresser : la rentabilité des formations et coachings que l’on a l’occasion de suivre, (ou pas) dans notre parcours pro.

Ce sujet est absolument déterminant et tu vas comprendre pourquoi !

 

 

Pour commencer, je te raconte une petite histoire, la mienne :

Dans mon parcours d’entrepreneure autodidacte, j’ai compris un peu tard l’importance et le retour sur investissement que pouvaient représenter les formations et accompagnements individuels en tous genres.

Pour ma première entreprise par exemple, il me semblait que la priorité, c’était d’avoir une belle boutique en ligne. J’ai donc fait appel à une agence de webmaster et j’ai passé mes économies dans un super site avec des fonctionnalités originales… Ce qui m’aura coûté plus de 5000 Euros. J’étais contente car c’était ma vitrine et elle faisait très pro !

Le souci, c’est que derrière la vitrine, il y avait une nana débordée, qui faisait tous les jours de son mieux mais qui finalement, n’avait pas de véritable stratégie, d’organisation bien ficelée, d’objectifs concrets à atteindre, de connaissances approfondies sur le business en ligne, etc et qui au final, perdait tous les moins un peu plus d’énergie, d’envie, de temps passée avec sa famille et ses proches, et bien sûr, d’argent.

Cette activité de travailleuse indépendante qui devait au départ m’apporter liberté, épanouissement créatif, équilibre de vie et me rapporter un peu tout de même, ne remplissait que trop peu ces objectifs…

Certes, curieuse que je suis, j’allais chercher des infos par ci, par là. J’ai pu faire de belles découvertes et petit à petit, me ressaisir, appliquer de bons conseils et gagner en efficacité. J’avais évidemment besoin d’être accompagnée, formée, coachée mais je n’avais plus d’économies pour cela et tu penses bien que les quelques centaines voire les dizaines d’euros que je gagnais par mois étaient vite écoulés.

Ce n’est pas évident de parler de ce côté obscur de l’entrepreneuriat, surtout quand on aborde les questions d’argent (assez tabous, disons-le !)  mais je m’efforce de le faire car ce qui suit peut être utile à d’autres, à toi par exemple.

Le déclic s’est produit lorsque j’ai gagné un coaching en communication digitale grâce à un concours de femmes entrepreneures. J’ai réalisé que le fait d’être accompagnée par une personne extérieure me permettait de prendre du recul sur ma façon de faire, d’optimiser sensiblement ce qui pouvait l’être et de balayer ce qui finalement, n’était pas du tout prioritaire.

Je n’exagère pas : j’avais l’impression d’avoir passé les dernières années dans le brouillard, à tâtonner sans trop savoir où aller et à m’épuiser sans perspectives de mieux, et tout d’un coup, de voir la lumière !

Il y avait véritablement un avant et un après.

 

Je visualisais clairement l’erreur que j’avais faite : la vitrine, ça ne fait pas tout, il faut d’abord miser sur le fond, même lorsqu’il est question de business.

Le fond, c’est quoi ? C’est toi, c’est moi. Ce sont nos aspirations profondes, les objectifs de vie que l’on a, la vision de notre entreprise, son but, les besoins des clients, les valeurs que l’on porte et que l’on veut véhiculer, ce qui nous anime et qui fait sens…

 

Depuis cette prise de conscience, j’ai mis la priorité sur les formations ou accompagnements dont j’avais besoin et bien sûr, leur mise en pratique.

J’ai compris qu’il s’agissait d’abord d’investir sur soi pour obtenir de réels résultats, que ce soit dans la vie, dans le travail.

Il va de soit que le fait de suivre formations, coachings ou autres dans un cadre formel, souvent matérialisé par un accès payant, n’a pas la même valeur ni le même impact sur le long terme que des infos consommées, piochées ça et là.

C’est ainsi que malgré mes petites rentrées d’argent, j’ai pu miser sur une belle formation en webmarketing sur 9 mois par exemple, que je ne regrette absolument pas au vu de ce qu’elle a pu m’apporter et de sa totale rentabilité !

 

Lorsque je parle de rentabilité, tu l’auras compris, c’est une rentabilité en terme de temps, d’énergie, d’apprentissages et de money ! Il s’agit bien de tout ça à la fois.

Savoir investir de son temps et de son argent est avant tout une question de volonté. Une volonté d’avancer avec comme postulat de départ que l’on se trouve au centre de son activité de travailleuse indépendante et que nous sommes donc notre meilleur investissement.

 

Si je te fais part de cette expérience personnelle, c’est parce que je sais aussi que bon nombre de travailleuses indépendantes que je côtoie dans mes réseaux pro ont fait ce même constat.

Virginie Apoux, par exemple, tenait à témoigner : Ses clients apprécient le fait qu’elle suive une formation en contrôle de gestion en parallèle de son job d’assistante. Cela renvoie auprès d’eux l’image d’une personne ambitieuse et courageuse, ils sont aussi très intéressés par ces nouvelles compétences qui leur serviront également ! Elle finance elle-même cette formation en cours du soir et est convaincue de ses bénéfices.

Catherine Piette, du site www.catherine-piette.be me racontait aussi : « J’ai investi plus de 15000 € en 3 ans de coaching et formation pour me mettre à niveau : devenir business owner et développer mes activités en ligne. Mon but en 2012 : ouvrir mon Académie de cuisine santé en ligne. Le premier lancement a eu lieu en octobre 2015 et j’ai fait un lancement à 40.000 € . Avant cela mon coach (Bertrand Jacob) m’a aidé à développer ma relation à ma clientèle et mes prospects de telle façon que je puisse remplir mes ateliers en présentiel ( en une journée 6000€ de CA d’ateliers prépayés 3 mois à l’avance) et mes coaching individuels (je suis passé de 50€ à 75€ de l’heure et j’ai toujours des clients) ! J’ai aussi vendu plus de 700 ebooks.  »

[Tweet « Formations, coachings…Quelle rentabilité ? »]  

>>> On est d’accord que dans les débuts d’une activité surtout, ce n’est pas facile de dégager du temps et de l’argent. Mais plus tu seras convaincue de l’intérêt de suivre une formation, un programme, un accompagnement ou un coaching, plus tu seras prête à faire des efforts, plus tu y mettras de la valeur et plus tu t’engageras à ce qu’il en découle des résultats, et donc, tu en auras.

Stéphanie Benlemselmi, de ARH Conseil, que j’ai interrogé à ce sujet nous dit ceci : « Après analyse et suivi de mes stagiaires, bien souvent, ils poursuivent par d’autres formations car ils souhaitent se reconvertir. Il leur manque donc des compétences dans plusieurs domaines, ils doivent donc se professionnaliser en développant encore leurs savoirs et connaissances. En passant par les chambres de commerce c’est le même constat. Sinon, les indépendants qui se forment optimisent vraiment leur formation. Ils rebondissent rapidement après avoir été formés. C’est la différence que je fais entre un demandeur d’emploi et un entrepreneur : le demandeur d’emploi a plus de difficultés pour justement rentabiliser sa formation alors que l’entrepreneur non, il n’a pas de temps à perdre et c’est un boosteur de carrière pour lui. […] Nous ne sommes pas tous égaux face à la formation en fonction de notre niveau d’étude initial. Pour certains, la formation agira comme un véritable boosteur d’activité tandis que pour d’autres la patience sera de mise car il s’agira de multiplier les étapes formatives pour pouvoir entrevoir du mieux au niveau professionnel. »

Bien, sûr, tu peux avoir de mauvaises surprises, te retrouver déçue avec le sentiment d’avoir perdu du temps et de l’argent. La question est : pourquoi ça peut arriver et comment éviter cela ?

Comment choisir ce qui te correspond le plus et t’assurer un maximum de rentabilité ?

Voici quelques questions à te poser pour faire le bon choix :

 

1/ La question fondamentale :  En quoi ai-je besoin de cette formation ou accompagnement et quels résultats puis-je espérer obtenir ?

> Faire le point sur tes propres besoins, difficultés ou lacunes + regarder du côté de la description du service en question et des témoignages de personnes qui ont investit dedans

2/ Ai-je des indications convaincantes concernant l’expertise, la qualification ou le parcours des intervenants ?

> Aller voir du côté des rubriques « à propos », « qui suis-je » ou bien demander des infos supplémentaires

3/ L’organisme ou la personne qui dispense cette formation ou coaching a-t-elle une philosophie cohérente avec la mienne ?

> Essayer de trouver une charte, d’en savoir plus sur les valeurs portées, sur les pédagogies, les méthodes utilisées

 

>>> Si les réponses à ces questions sont positives, te rassurent et te motivent :

Tu seras capable de t’organiser pour faire de la place à cette formation ou accompagnement car tu sais que tu en as besoin et que tu as trouvé la bonne adresse.

Tu seras capable également de trouver et d’investir la somme nécessaire, (même s’il te faut attendre de faire quelques économies ou démarches de financement pour cela) , parce que tu auras trouvé LA solution pour avancer et que tu es convaincue de son utilité.

Si tu sens que cette formation ou accompagnement est aujourd’hui porteur d’espoir pour toi et que tu l’envisages comme un tremplin nécessaire ou simplement, qui te fera du bien, tu peux très bien l’envisager comme un objectif concret à atteindre, une étape intéressante à franchir.

 

Mais attention !

Pour obtenir une réelle rentabilité et utilité de ce que décides de suivre, bien évidemment, il faut un engagement de ta part.

Il va falloir être consciente que ce que l’on te donne, c’est avant tout du théorique. Les réels résultats dépendront de ce que tu en fais toi, une fois seule.

Il ne s’agit pas de consommer du savoir, des conseils pour les garder bien au chaud dans son esprit. Ils vont prendre la poussière.

Avant même de commencer une formation ou un suivi, il faut que tu sois déjà déterminée à mettre en pratique tout ce que tu apprendras, à t’en servir à bon escient en passant à l’action.

 

Tu auras beau avoir le meilleur formateur ou coach du monde, il ne pourra pas faire à ta place.

C’est TA responsabilité et le moindre résultat en dépend.

Tout ne réside dans ce que tu en fais…

>>>

Maintenant, petit flash back perso : À quelle(s) occasion(s) as-tu suivi des formations ou coachings ? Qu’est-ce que tu en as retiré ?

Et aujourd’hui, quels sont tes besoins, tes envies de formation ou d’accompagnement ?

Apporte ton témoignage en commentaire ci-dessous :